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大客戶銷售與管理實戰 蘇州：2023年12月03日
1．幫助銷售人員掌握大客戶的關鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習慣4．促進企業銷售人才培養的方向課程背景：銷售是企業利潤的重要來源，企業大客戶銷售人員的能力直接會影響到企業的利潤及發展。成功的大客戶銷售的關鍵因素是流程，《大客戶銷售與管理》是一套以流程為中心的大......
專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 蘇州：2023年12月05日
認知上，明確溝通在銷售過程中至關重要的作用；認知自身溝通能力的提升點。行為上，改變以往溝通中面說的多聽得少的行為習慣；能夠根據客戶的外在行為，識別其溝通風格。技能上，掌握銷售過程中以探尋式提問了解需求的技巧，并根據客戶的不同性格，采取不同的溝通方式。課程大綱：第一部分：銷售就是溝通一、學習目的1.認識到溝通在銷售中的重......
專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2023年12月12日
在最短的時間內，使學員能初步掌握應用心理學的基本知識提供豐富的案例，使學員感性地理解課程內容安排身臨其境的角色扮演，使學員能切身體會所學的技巧通過精彩的視頻短片，使學員加深對相關知識、技能和觀念的理解課程對象：銷售代表，銷售主管及銷售經理課程大綱 ：第一部分：成為值得信賴的客戶顧問1.視頻：我們面臨的挑戰2.討論：一名......
大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2023年12月13日
大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......
項目管理實戰—項目經理的五圖二表（經典版） 上海：2023年12月25日
第一天 9：00-17：00主題：項目及項目管理? 什么叫項目? 項目的特點? 什么叫管理? 什么叫項目管理? 課堂練習? 回答參加者問題學員：? 做練習題；討論；學員提問主題：項目及其所處的環境分析? 項目中投資人與項目經理的關系? 項目經理的職責? 項目中利害關系人分析? 項目早期估算的 3 大工具? 大數據在 3......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2023年12月23日
第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業，應用“三類人”需求模型發現商機，做大市場；把自......
