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大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 成都：2023年12月08日
第一部份：黃金客戶獲取與銷售布局 【課程背景】 大客戶對企業來說尤為關鍵，但大客戶也同時意味著大風險，如何獲取客戶，如何評估客戶，如何降低大客戶開發風險，本課程將給你一套系統的銷售策略和步驟。 而且大客戶采購普遍具有采購周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征，如何快速切入大客戶，少走彎路，不被客戶所忽悠，不......
顧問式銷售技巧—俞知明老師 上海：2023年12月14日
課程背景 銷售人員面臨著前所未有的挑戰：全球采購，價格極度敏感的客戶，客戶持續增長的專業意識，激烈的競爭。要想獲得成功，銷售人員需要克服這些障礙，贏得客戶，并能夠和他們建立良好的關系。我們的銷售培訓系統能夠幫助銷售人員建立系統的銷售技巧，這些技巧是銷售人員與客戶溝通的必需，是贏得客戶訂單和客戶合作的必要條件。 此課程所......
BTB顧問式銷售技巧 上海：2023年12月18日
【課程收益】 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也......
大客戶開發與管理（2天） 上海：2023年12月18日
【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；......
大客戶拓展策略 上海：2023年12月19日
課程介紹 都知道搞定大客戶要找關鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業提升業績。 培訓收益： 知曉如何摸清......
高效銷售技巧 北京：2023年12月19日
課程介紹 我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，你不能斷言他們不夠努力。問題在哪里？差異化！喜歡一個人往往是沒有道理，而今天我們試圖把沒有道理的喜歡說出一個道理。因為要成為一位合格的職業銷售人員，一定要在這些他人無法理出頭緒的道理中抽絲撥繭，找出一條道路，而這條道路或許能讓我們走出與眾不同?？蛻裘刻烀鎸Φ氖且粨苡忠粨艿耐|化的銷售，今天我們要做的就是尋找差異化：優秀與平庸的差異！市場需要差異化，贏得客戶的歡迎需要我們與眾不同。本課程實用技巧突出操作性強，案......
渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2023年12月20日
課程意義： 經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。 本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂！ 培訓受眾: 有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員 課程大綱: 1.正確理解......
銷售人員的核心技能 廣州：2023年12月22日
課程背景： 如何讓客戶關注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現產品的競爭優勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關注的問題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統把握銷售的六個關鍵環節，成功塑造職業化的銷售人員形象。 培訓對象： 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程提綱： 1. 銷售人員的作用和職責 * 公司的成敗取決于 - 您每天在銷售什么 - 客戶對您的期望 - 職業化與非職業化銷售人員......
卓越的銷售管理—從銷售高手到管理能手 上海：2023年12月26日
課程簡介： 本課程專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，通過案例分析、學員自測、小組研討等多種活動，幫助銷售管理者面對新上任的挑戰，學習必備的銷售業務管理技能，運用管理技巧，提升管理效率，充滿信心從事管理工作，同時，著重強調了銷售經理如何正己、帶人、理事，為企業打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。 培訓對象： 新上任的銷售管理人員、儲備銷售管理人 課程收益 幫助學員理解與學會應對新上任的挑戰，學習與應用必備的銷售業務管理技能 知曉銷售管理者所......
大客戶銷售技巧 上海：2024年01月04日
課程目標： 通過《大客戶銷售技巧》的培訓，將幫助學員： 1、 學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態，進而創造更佳的銷售業績。 2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。 3、 學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。 4、 學會如何正確地發問，發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。 5、 學會如何向大客戶展開專業的銷售演說（FABE產品介紹）。 6、 掌握如何引發大客戶的興趣并建立好感。 7、 掌握大客戶的購買模式及應對方法，贏取大客戶同意進......
