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銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 成都：2023年12月05日
課程背景： 當前toB類企業在面對銷售機會時所面臨的挑戰： 1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點，很難獲取客戶信任。 2、銷售節點不清晰，訂單成不成全靠個人天賦。 3、銷售人員缺乏指導，容易進入“有啥賣啥”的狀態。 4、客戶關系只建立在與客戶的個人關系上。 5、沒有客戶關系計劃和監督工具，不能......
客戶關系管理訓練 上海：2023年12月07日
課程介紹 銷售人員面臨著前所未有的挑戰：全球采購，價格極度敏感的客戶，客戶持續增長的專業意識，激烈的競爭。要想獲得成功，銷售人員需要克服這些障礙，贏得客戶，并能夠和他們建立良好的關系，是贏得客戶訂單和長期穩定合作的必要條件。 此課程所提供的技巧來源于對大量實際銷售案例的研究，仔細剖析客戶關系建立與保持的關鍵環節，并闡釋......
銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 上海：2023年12月09日
課程背景： 當前toB類企業在面對銷售機會時所面臨的挑戰： 1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點，很難獲取客戶信任。 2、銷售節點不清晰，訂單成不成全靠個人天賦。 3、銷售人員缺乏指導，容易進入“有啥賣啥”的狀態。 4、客戶關系只建立在與客戶的個人關系上。 5、沒有客戶關系計劃和監督工具，不能......
客戶關系建立與維護管理 廣州：2023年12月15日
課程背景 在經濟全球化和全球信息化的浪潮中，現代企業日益緊密地與整個社會的經濟活動“鏈條”聯結在一起。大數據時代，企業管理已突破企業的界限，出現了更精確的客戶關系管理，向企業外部延伸，并使之成為擴展了的企業管理的重要內容。 客戶關系管理的重要性是不言而喻的，從傳統理念上看，客戶是企業的&ldqu......
贏得未來利潤－客戶忠誠度量化與經營 北京：2023年12月29日
課程背景 美國通用電器CEO杰夫·伊梅爾特曾在公司高層領導會上說：“客戶忠誠度凈推薦值是我見過的最好的客戶關系指標”?？蛻糁艺\度凈推薦值（簡稱NPS）幾年間為蘋果、飛利浦、西南航空等跨國公司贏得了未來的利潤。 客戶忠誠度凈推薦值將會幫助企業走向重視客戶生命周期價值、培養忠誠客戶的精......
職業銷售技巧 北京：2023年12月04日
課程介紹： 如何讓客戶關注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現產品的競爭優勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關注的問題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統把握銷售的六個關鍵環節，成功塑造職業化的銷售人員形象。 培訓受眾 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱 1.銷售人員的作用和職責 * 公司的成敗取決于 - 您每天在銷售什么 - 客戶對您的期望 - 職業化與非職業化銷售人員的比較......
銷售人員的核心技能 廣州：2023年12月22日
課程背景： 如何讓客戶關注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現產品的競爭優勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關注的問題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統把握銷售的六個關鍵環節，成功塑造職業化的銷售人員形象。 培訓對象： 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程提綱： 1. 銷售人員的作用和職責 * 公司的成敗取決于 - 您每天在銷售什么 - 客戶對您的期望 - 職業化與非職業化銷售人員......
《精益營銷實戰訓練營》 上海：2023年12月29日
【學員對象】 企業董事長、總經理、副總 銷售市場總監、經理、主管 【課程受益】 精益營銷的概念和介紹 通過案例解讀掌握精益營銷價值流傳遞管理、減少8大浪費、價值流提速 精益營銷聚焦客戶接觸、客戶體驗、客戶成交、客戶忠誠度及加快各節點流速 創新產品差異化價值呈現。創造客戶渴望如何建立分渠道分產品精益營銷運營模式 可視化的精益營銷流程各節點關鍵績效目標管理 大量國內外企業的精益營銷案例借鑒 探討精益營銷在企業中的應用 高級銷售人員、銷售工程師……等相關......
大客戶營銷與團隊業績增長的五大引擎 深圳：2023年12月30日
課程介紹 銷售團隊的核心任務是什么？ 其一，銷售業績達成既定目標 其二，銷售業績的增長超越常規水平 如何讓團隊銷售業績實現超水平的增長？有36家企業，這些企業均為B2B業務模式，來自于工業品、IT、系統集成、智慧城市、環保工程、電氣、服務業等多個領域，他們實施了同一套營銷體系，一年內實際達成的業績，超出設定目標的12-209%。這套體系叫：精益營銷系統。 精益營銷系統由王浩老師創建。經歷21年企業實踐的王浩老師，用累計10年的專注，研究1009個大客戶│項目銷售業務和管理實戰......
金牌店長特訓營 深圳：2024年01月04日
課程介紹 零售店長是一個門店生意的靈魂，只有優秀的店長才能帶領團隊創造出出色的業績。從店長所要具備的銷售能力、管理能力和營銷能力三個方面出發，對零售連鎖門店店長進行全面系統的能力提升，從而讓門店有了自動自發的人才復制系統和銷售管理體系，不但徹底地解決了門店短期經營困境問題，更為未來的門店發展提出了新的營銷理念和落地方法。 課程收益 幫助店長實現從銷售型店長到管理型店長轉型; 快速提升店長在管人和理事上的經營管理能力; 通過系統實戰落地方法實現店面業績持續增長; 引導店長從戰略......
