銷售渠道管理培訓

近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2023年12月09日

課程收益： 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經濟危機中新的利潤增長點。 課程對象 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理......

高效的銷售渠道管理 上海：2023年12月18日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2023年12月20日

課程意義： 經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。 本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工......

銷售渠道建設與管理 上海：2023年12月21日

課程提綱： 作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？ 潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？ 競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總是......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2023年12月28日

課程前言： 通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優勢經行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路，使我們企業自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁” 培訓受眾: 組織內各部門管理者及骨干員工 課程收益: ......

高效的銷售渠道管理 北京：2023年12月14日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂！ 【課程對象】 營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企......

銷售談判實戰技巧 北京：2023年12月15日

課程背景 大訂單銷售具有金額大，時間長，參與人員多，決策流程相對復雜等特點；很多企業為拿下大單而不惜花費大量人力財力，甚至調動企業各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項目的初期往往表現的還可以，但在中期、后期的關鍵時刻卻顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會斷送整個銷售機會?？稍绞沁@樣，就越會出差錯！而銷售人員還不知在哪兒出錯！…… 本課程專為提升銷售人員的銷售談判能力而設置 培訓對象： 銷售員、銷售經理及總監 授課形式：講授互動、......

高級銷售技巧 北京：2023年12月21日

課程介紹 你算得上是一個銷售老手了。你在提問技巧、說明論據、處理異議、促成銷售等方面已經做得不錯了，但你總覺得這些技巧還不能讓你賣出更多的單子！好的銷售人員要知道，在面對一個忠誠的客戶，或者一個購買意愿還不是很強烈的潛在客戶時，要恰當調整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境，面對不同類型的客戶，你要靈活地選擇銷售模式，根據客戶或者潛在客戶的需求，選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實踐經驗的銷售人員開拓新的思路，提升銷售轉化率。 培訓受眾: 銷售員、銷售工程師、技術銷售、......

絕對成交---“動心式”銷售特訓班 北京：2023年12月23日

課程背景： 營銷領域被稱為“沒有硝煙的戰場”；沒有接受過專業系統訓練的銷售人員就是“職業殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰場；在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練。銷售是企業的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力&rdq......

打造高效的營銷團隊 北京：2023年12月28日

課程介紹 商場如戰場，如何打造一支金牌銷售隊伍在市場上為企業沖鋒陷陣，這是令很多銷售隊伍管理者向往卻又頭痛的事情。在銷售隊伍管理中，管理者常常面對下面的問題： 1.銷售隊伍應該采用什么樣的組織架構？ 2.如何打造銷售隊伍的狼性文化？ 3.在招聘銷售人員時如何避免看錯人？如何識別銷售精英？ 4.如何通過有效培訓讓銷售人員快速勝任工作？如何成為教練式銷售經理？ 5.如何激勵銷售人員？如何解決黑暗期、平臺期銷售人員的動力問題？ 6.如何建設銷售隊伍積極進取的組織氣氛？ 7.如何設計......

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